集团要闻
制定发展战略把集团外经贸工作做大做强--宋志平总经理在2004年外经贸工作会议上的讲话
来源：CNBM&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;发布时间：2004-03-07同志们：
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;曹江林同志已经向我介绍了上午发言的情况，得知大家都谈的很好。刚才，曹总做了很好的总结发言，他懂外语，又有国外工作的经验，所以集团决定让他除了负责北新的工作外，还负责集团的海外工作。今天我讲叁点意见：
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;第一，为什么要抓外经贸工作。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;2004年，中国dafabet大发_dafabe大发下载集团要完成两个重要的战略目标，一是销售额翻番，去年完成是52亿，在过去两年中翻了一番，今年则要一年翻一番，达到100亿人民币。这是一个新的目标，远远超过两个月前在集团2004年工作会议上提出的目标。客观环境给我们的时间不多，即使今年销售额实现100个亿，按照去年的统计，在国资委189家公司中也仅排67位。我们作为***的行业集团，应该在这个排名中尽量靠前，拥有一席之地；二是力争集团公司整体海外上市，目前正在紧张地进行各项工作。今年新的目标比工作会议提出的目标要大的多。如果能实现这两个目标，那么集团公司其它目标也将全部得以实现。作为一家国家公司，也必须要有一定的经营规模，才能有影响力，并被社会关注。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;要完成这两个目标，必须重点完成两项工作：一是集团公司的战略性重组。今年要并购几个大的公司，在水泥、玻璃、复合材料几个领域实施战略性重组，扩大中国dafabet大发_dafabe大发下载集团的规模。最近，湖南的韶峰集团已经整体划转至中国dafabet大发_dafabe大发下载集团；二是集团公司海外业务的拓展，增加进出口贸易额和技术及装备配套。抓好这两项工作，是达到今年新的业务目标的基础。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;第二，中国dafabet大发_dafabe大发下载集团的海外业务大有可为。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;应该说，这两年集团公司把外经贸工作当作重点来抓，取得一定的成绩，打下了一定的基础。大家确有经验，可书可写，国际合作部应该得到表扬。我们的进出口业务量已占总业务量的30%，我们拥有中国dafabet大发_dafabe大发下载及设备进出口公司、北新dafabet大发_dafabe大发下载（集团）公司、中国凯盛国际工程公司及北新物流这样一批做海外业务的骨干公司，这些公司还在海外设立了办事处或者分公司，规模不断扩大。目前我们的海外出口是包括产物、技术、装备在内的综合性业务。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;集团公司与叁菱集团、圣哥班集团、辉固集团等多家国际着名跨国集团保持着良好的合作关系，正在积极与中东各国建立高层业务联系，多个国家的大使访问了北新，表示了合作的意向。集团公司也一直得到商务部等国家部委、进出口银行等金融单位强有力的业务和资金方面的支持，多家单位获得了进出口贸易的资格，并获得一些配额产物的进出口权，物资、玻璃等一些援外项目也在积极争取。在海外开发资源项目是国家鼓励的，进出口银行还可以给贴息贷款。在这诸多利好条件下，集团公司发展海外业务的前景将非常广阔。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;第叁，对今后工作的一些要求。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;中国的经济正在飞速发展，和日本、韩国、台湾等国家和地区的公司走过的道路一样，中国的许多公司正在逐步走出国门，发展成为跨国公司。中国dafabet大发_dafabe大发下载集团作为***的行业公司，目前还处于公司成长的初期，正在实现销售额从50亿到100亿的跨越，100亿也还是成长的初期，但从现在开始就要朝构筑跨国集团的目标进行长远思考，要打好基础，我们未来发展的速度会加快，公司规模也会不断扩大。各公司特别是国际合作部要立足我们的实际情况，着重做好以下六个方面的工作。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;首先，要制定中国dafabet大发_dafabe大发下载集团的外经贸发展战略。目前阶段我们所做的业务，大多是在具体的进出口贸易和工程项目，属于战术方面问题。我们应该将重点放在战略的高度，根据各自的不同情况，研究外经贸业务总体的发展方向和目标，制定中国dafabet大发_dafabe大发下载集团的国际发展战略。中国与印度正在像韩国和台湾一样，成长为发达新兴工业国家和地区。中国dafabet大发_dafabe大发下载应该成为中国未来dafabet大发_dafabe大发下载领域***的跨国公司，我们具备这样的潜力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;其次，我们要占领和形成有自己竞争力的国际区域市场，要建立“根据地”,战术上要步步为营，在发展中国家、中等发达国际，以我们的优势，营造公司竞争力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;叁是要逐步形成中国dafabet大发_dafabe大发下载集团自己的拥有国际知名度的产物与服务品牌。我们带什么样的品牌去征服世界？要形成知名的国际品牌。两年来，我们做了不少工作，如逾期债务问题的解决，公司发展战略定位的确立等等，取得了一些成绩。但我认为，中国dafabet大发_dafabe大发下载集团公司成功更名，确立“中国dafabet大发_dafabe大发下载”品牌是我们两年来***的成绩，作为代表国家的专业型集团公司，我们确立了新的颁滨体系，并把“中国dafabet大发_dafabe大发下载”作为集团公司的业务标记进行宣传，在业界获得了认同。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;四是要发挥优势，完成外经贸工作任务。今年的100亿贸易额指标中，相当一部分应该是外经贸业务所做的贡献。外经贸工作完成的结果如何，直接关系到今年的战略目标是否得以实现。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;五是要培养国际化的人才。要做跨国公司，必须要培育跨国人才，为确保集团公司既定战略目标的实现，拥有一大批外语过硬、业务扎实的复合型人才将是新时期提出的新要求。集团公司内部要形成蔚然成风的学习氛围，各个公司也要加强培训，四十岁以下的业务骨干要努力学习，提高自身外语与专业水平。单位要创造学习的一点条件，中远集团自己出钱与美国的学院合作办学，培养了一大批国际化人才，为中远的发展壮大出了力，这一点值得中国dafabet大发_dafabe大发下载集团很好的学习。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;六是要严格遵守外事纪律，防范各种风险。“外事无小事”，作为拥有外事审批权力的公司，要保持良好的外事形象，加强纪律意识与防范意识，严格遵守外事纪律。防范风险主要是资金的风险，要注重每一笔涉外合同的条款，在控制资金和法律风险方面要认真把关。此前我们一些公司在这方面有些教训，也应该总结提高。现在外资额很大，所以一旦出问题也会是不小的问题。希望大家要有足够的风险认识，积极防范风险。
